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      行業(yè)資訊

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      提高保健養(yǎng)生茶企業(yè)品牌的知名度

      國內(nèi)保健養(yǎng)生茶品牌眾多,近幾年保健養(yǎng)生茶在國內(nèi)開始逐漸升溫,各大茶企都在大力的打造自己的保健養(yǎng)生茶品牌,鋪天蓋地而來的廣告,都是為了擴大品牌知名度和影響力。那么如何做才能提高自家品牌的影響力和知名度呢?

      發(fā)展階段可以從四個方面進行:

      一、學會隨大流

      “天下大勢,浩浩蕩蕩,順之者倡,逆之者亡”。

      做營銷,必須要學會把握趨勢。把握趨勢有兩種方法,一是要么創(chuàng)造趨勢、創(chuàng)造潮流,二是跟隨潮流。

      畢竟,創(chuàng)造潮流只是少數(shù)豪門的游戲,而對于大部分實力弱小的中小企業(yè)來講,與其說創(chuàng)造潮流,不如說跟隨潮流,似乎更合適一些。

        如何跟隨潮流呢?

      首先,是在產(chǎn)品創(chuàng)新上,尋找到消費潮流,推出與潮流相關(guān)的新產(chǎn)品和產(chǎn)品概念。比如:白酒行業(yè)的升級趨勢,所以出現(xiàn)了“水井坊”和“舍得”酒等超高檔酒。

      其次,在價格定位上,也可以跟隨潮流。比如,************是中檔價位,代表這個市場的主流價位就是中檔,我們要與************競爭,不妨在產(chǎn)品 概念上與它差異化,在定價上比它稍高或稍低,即定價上要與對手差異化。這就是蒙牛對付伊利的絕招,在任何賣場,零售價都要比伊利貴一毛。

      再次,推廣傳播上,也可以隨大流。我們所倡導的“叫賣比創(chuàng)意更重要”,就是隨消費群的消費心理比較大眾化而提出的,整個社會的消費比較“俗”,你如果做出一些太高格調(diào)的廣告出來,那就叫逆潮流而動了。

      、公關(guān)第一,廣告第二
        打造品牌信譽度的重要方法是公關(guān),發(fā)展階段,公關(guān)第一,廣告第二。
        一直以來,中國企業(yè)都有深厚的“廣告情結(jié)”,認為只要猛轟廣告,銷售自然上去。所以出現(xiàn)了很多廣告現(xiàn)象:以前的秦池,近年的腦白金,還有福建晉江的“明星+廣告”模式,等等。都說明了廣告優(yōu)先這種情結(jié)依然還在。
        廣告真的是營銷的救命稻草嗎?
        現(xiàn)代社會,已經(jīng)是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環(huán)境與10年前相比,媒體數(shù)量增加了10倍,媒體的價格增加了10倍,廣告的數(shù)量也增加了10倍,廣告效果被稀釋了10000倍,今天做廣告,是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意。
        做廣告是找死,不做廣告是等死。怎么辦?
        品牌是誕生的,而不是制造出來,也不是由廣告轟炸出來的。廣告缺乏創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵要素——可信度,只有公共關(guān)系才能提供這種可信度。品牌的誕生是由公關(guān)達成的,而不僅僅是廣告。
        一個新品牌必須在媒體上有能力產(chǎn)生有利的宣傳報道,否則,它在市場上就沒有機會。那么,應(yīng)該怎么做公共宣傳呢?最好的方法是通過公共宣傳說明它是第一個,換句話說,努力在一個新品類里成為************。
        新聞媒體總是在尋找新聞眼,什么是第一,什么是熱點,他們最為關(guān)心。當你的品牌能產(chǎn)生新聞,它就有了新聞的價值。而且產(chǎn)生新聞的******方式就是通告一個新商品類別,而不是一個新產(chǎn)品。
        2003年,當雅客創(chuàng)造出“維生素糖果”的時候,也引起了新聞的炒作,產(chǎn)生了不菲的新聞效應(yīng);
        運動飲料的興起同樣如此。
        另外,廣告是維護品牌,而公共關(guān)系是塑造品牌。廣告長于知名度,公共關(guān)系長于美譽度。所以,廣告在初級階段作用重大,而在發(fā)展階段,廣告的作用就退化了,公共關(guān)系變得最為重要。公關(guān)第一,廣告第二。事件營銷,是公共關(guān)系最常使用的招數(shù)之一。
        蒙牛就是利用公共關(guān)系、進行事件營銷的高手。
        蒙牛認為:“公關(guān)=溝通+銷售”。
        蒙牛善于造勢,造勢的主要副產(chǎn)品就是利用公共關(guān)系,利用新聞。在廣告與新聞的權(quán)衡中,蒙牛最具特色的創(chuàng)新之舉就是“廣告片的新聞制作法 ”,雜交產(chǎn)生優(yōu)勢,如蒙牛的《天上航天員,地上運動員》系列電視廣告,既嵌入了神舟5號發(fā)射的場面,又捕捉了運動員專用產(chǎn)品新聞發(fā)布會的現(xiàn)場鏡頭。
        同時,蒙牛三次大的公關(guān)活動,可謂是譽滿天下,“航天員專用牛奶”、贊助“蒙牛酸酸乳超級女聲”,都堪稱營銷經(jīng)典案例,也取得了高速的成長業(yè)績,僅僅蒙牛酸酸乳贊助2005年的超級女聲,銷售額就從7億元飛升到25億元。

      三、學會打破規(guī)則
        發(fā)展階段的市場營銷,跟打牌一樣,這個時候,企業(yè)手上的牌比初級階段多了一些,但仍然不夠富余。企業(yè)要打好這一手牌,同樣要以奇制勝,不要按常理出牌,不按規(guī)則出牌,要打破規(guī)則,才是打牌高手。
        假如讓一個小孩和一個大人比賽,而且要贏,怎么比?
        和大人比力氣,小孩肯定不如;和大人比強壯,小孩還是不如;和大人比跳高跑遠,小孩仍然不如;和大人比知識豐富,小孩同樣不如。
        小孩要和大人比什么?能不能跳出常規(guī)思維,比點別的。
        能不能和大人比搭積木,和大人比想象力,和大人比哭聲,和大人比可愛。這樣比的話,多半是小孩贏。
        你看,把規(guī)則稍微改變一下,把比較的點改變一下,只需輕輕一轉(zhuǎn)動,輸贏的天平就轉(zhuǎn)向了主動改變規(guī)則的那一邊。
        企業(yè)也同樣如此,在營銷中,要找到改變規(guī)則的那個點,使勝利的天平向自己傾斜,只做自己最擅長的事,把游戲規(guī)則向自己擅長的地方傾斜,你就勝券在握。
        人都有自己的慣性思維,企業(yè)在制定自己的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃和年度營銷計劃的時候,也是按常規(guī)思維來制定,先看自己的現(xiàn)狀,再來定目標,這樣的目標,往往沒有挑戰(zhàn)性,沒有挑戰(zhàn)性的目標,不能幫助企業(yè)快速增長。
        中國經(jīng)濟一直到現(xiàn)在,都還存在很多的跳躍式發(fā)展的機會,如果企業(yè)按部就班,按現(xiàn)狀來定企業(yè)目標,就容易失去跳躍發(fā)展的大好機會。
        因此,要把企業(yè)的眼光放遠點,目標放大點,腳步再大一點,不問我的一雙手能干多少事,先問我的機會在哪里,先問我是不是要超常規(guī)發(fā)展。
        蒙牛有一個很出名的企業(yè)文化叫“目標倒推”,即“目標優(yōu)先,現(xiàn)狀第二。”從目標出發(fā),反向推演,步步鏈接,倒推資源配置,倒推時間分配,鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),鏈接方法手段,先樹旗幟后招兵,沒到籃里也是菜,從無做到有。
        “目標倒推”就抓住了逆向思維的精髓,避免了從現(xiàn)有資源出發(fā)、正向推演、步步為營的思維方式,也避免了按常規(guī)緩慢發(fā)展的結(jié)局。
        2001年,蒙牛制定06年的銷售目標達到100億的指標,引起一片嘩然。因為蒙牛2000年的銷售額只有3億元。但蒙牛就這樣干了,心比天高,膽比天大,到了2004年,蒙牛的銷售額已經(jīng)達到72億,2005年已經(jīng)超過100億,創(chuàng)造了5年急速增長200倍的記錄。
        所以,有目標不一定贏,但沒有目標一定不會贏。只有相信存在奇跡,你才會創(chuàng)造奇跡。

      四、學會變換戰(zhàn)法
        在整體沒有優(yōu)勢的地方,要善于創(chuàng)造局部優(yōu)勢。而這個局部優(yōu)勢就是要找到一塊適合自己生存并戰(zhàn)斗的地方。
        初級市場上更多的是夾縫中求生存的小企業(yè)或新企業(yè),姑且稱之為"市場拾遺補缺"。別看它們東一榔頭西一棒,成天打游擊,所占市場份額不大,但由于準確抓住了某一類型的目標消費者,獲利能力卻是很強。
        市場發(fā)展到成長期,企業(yè)需要進行戰(zhàn)術(shù)升級,由游擊戰(zhàn)向運動戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。
        首先,營銷戰(zhàn)法要逐漸正規(guī)化。中國版圖廣大,敵強我弱,在此種情形下,無疑地以進攻的運動戰(zhàn)為主要的作戰(zhàn)形式,而以其他形式輔助之,組成整個的運動戰(zhàn)。運動戰(zhàn)的特點之一,是其流動性,不但許可而且要求營銷的大踏步的前進和后退。
        運動戰(zhàn)的基本要求是:消滅敵人有生力量;其另一要求是:壯大保存自己??傊痪湓挘\動戰(zhàn)就是要陷敵于不利而利于我之作戰(zhàn),常常要求敵人在運動中,并要求有利于我之許多條件,例如:不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、有利的根據(jù)地市場、對手的疲勞和不意等。
        其次,是營銷隊伍的正規(guī)化。營銷隊伍要正規(guī)化,必須具備數(shù)量和質(zhì)量提高兩個條件。要提高營銷隊伍的數(shù)量,則主要依靠招聘和培養(yǎng)新的營銷人員;而要提高質(zhì)量,則主要是在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭,須在文化、組織、裝備、技術(shù)、觀念、戰(zhàn)術(shù)、紀律等各方面有所改進,逐漸地仿照正規(guī)軍的規(guī)模,減少游擊隊的作風。
        通過以上四點,可以把一個品牌從零到頭號品牌。一個保健養(yǎng)生茶企業(yè)所賣的保健養(yǎng)生茶品質(zhì)再好,如果沒有做好保健養(yǎng)生茶品牌,那就很難做強做大。所以提高養(yǎng)生茶品牌的影響力才能更好的發(fā)展,提高品牌影響力后才有資本去做保健養(yǎng)生茶的市場擴張之路。切記一個要點,前提是把品質(zhì)做好,如果品質(zhì)不好,盡管把品牌做出來了,那得到的只有罵名。

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