7月20日，萬(wàn)松堂的“大健康品牌故事的講述者”參加廣東省質(zhì)量協(xié)會(huì)舉辦的第十一屆全國(guó)品牌故事大賽廣州賽區(qū)暨第八屆廣東省品牌故事大賽榮獲三等獲，進(jìn)一步聚焦價(jià)值引領(lǐng)，激活發(fā)展動(dòng)能，打造卓越品牌。

尊敬的各位評(píng)委，各位來(lái)賓，大家好！

我來(lái)自湖北萬(wàn)松堂大健康醫(yī)藥集團(tuán)有限公司。很高興能夠在疫情過(guò)后來(lái)到廣東與大家歡聚一堂，共襄賽事。疫情三年，******的感悟就是：人體需要免疫力，企業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)力！萬(wàn)松堂就是這樣一家具有免疫力和競(jìng)爭(zhēng)力的大健康高新技術(shù)企業(yè)。

萬(wàn)松堂20年的發(fā)展，也是創(chuàng)始人沈獻(xiàn)禮打造煙酒茶“健康新三味”的20年。
 

健康第一味：煙味（戒煙）
銷(xiāo)魂燃燒之后是短暫生命力的侵蝕。

1996年，在代理的一款戒煙產(chǎn)品獲得成功后，沈獻(xiàn)禮便有了一個(gè)大膽的想法，做自己的產(chǎn)品。拿到祖?zhèn)鞯囊环萁錈熋胤胶?，沈獻(xiàn)禮便開(kāi)始了艱辛的技術(shù)求證與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化之路。



沈獻(xiàn)禮帶著秘方多次請(qǐng)教專(zhuān)家教授，根據(jù)“香藥同源”的古老芳香療法，對(duì)秘方進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)和配方配比調(diào)整。每試驗(yàn)一次，沈獻(xiàn)禮就會(huì)把試驗(yàn)樣品拿到各大藥店門(mén)前進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，一次不行就兩次，兩次不行三次，經(jīng)過(guò)上百次的反復(fù)試驗(yàn)，99年底，產(chǎn)品終于研發(fā)試制成功。好產(chǎn)品有了，還得有個(gè)好名字。沈獻(xiàn)禮和團(tuán)隊(duì)又耗時(shí)一個(gè)多月征集遴選了50多個(gè)商標(biāo)名稱(chēng)，最終，“老煙槍”脫穎而出，沈獻(xiàn)禮當(dāng)即決定，對(duì)“老煙槍”進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。



以為有了戒煙產(chǎn)品成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，“老煙槍”戒煙液很快就能大賣(mài)。但事與愿違，3個(gè)月過(guò)去了，招商廣告花費(fèi)了5萬(wàn)元，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)談成。望著冷清的工廠和員工迷茫的眼神，是繼續(xù)借錢(qián)投廣告還是關(guān)廠，沈獻(xiàn)禮人生第一次面臨兩難選擇。



2000年左右，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在熱衷于投放傳統(tǒng)廣告、布局線下渠道時(shí)，沈獻(xiàn)禮隱約預(yù)見(jiàn)到互聯(lián)網(wǎng)這一新生事物的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商。當(dāng)時(shí)，自己連電腦都沒(méi)有踫過(guò)，員工連字還不會(huì)打，他便果斷貸款8萬(wàn)元，購(gòu)置了十臺(tái)電腦，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師，組織大家跟著自己一起學(xué)習(xí)。由于是零基礎(chǔ)，他學(xué)起來(lái)非常吃力，但創(chuàng)業(yè)者永不服輸?shù)膭蓬^再次在他身上迸發(fā)。從苦練五筆打字、電腦操作，到學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)和電商營(yíng)銷(xiāo)技巧。每天晚上練到凌晨轉(zhuǎn)鐘，早晨5點(diǎn)鐘又爬起來(lái)繼續(xù)練習(xí)，就這樣堅(jiān)持了2個(gè)月的時(shí)間，他從一個(gè)電腦門(mén)外漢，迅速成為熟練掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)推廣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人。公司因此幸運(yùn)地分享到了************波互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)紅利，引發(fā)了讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)難以想像的市場(chǎng)裂變，產(chǎn)品訂單爆發(fā)增長(zhǎng)，“老煙槍”一戰(zhàn)成名，公司有幸成為中國(guó)控?zé)焻f(xié)會(huì)早期會(huì)員,湖北特色優(yōu)秀電商企業(yè)。
 

健康第二味：酒味（解酒）
縱情麻醉之后是健康意志力的消磨。

“老煙槍”戒煙液的成功，更堅(jiān)定了沈獻(xiàn)禮對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的信心。俗話說(shuō)，煙酒茶不分家，何不趁勢(shì)再做一款具有解酒功能的保健茶呢？說(shuō)干就干，他立即組織團(tuán)隊(duì)查閱古籍古方，以本地葛根為主要原料，按照君臣佐使原則反復(fù)配伍配比藥食同源中藥材，主打養(yǎng)肝護(hù)肝醒酒解酒功能。為了測(cè)試效果，從不喝酒的他那段時(shí)間主動(dòng)請(qǐng)人喝酒，每次都把自己喝醉，親自體驗(yàn)并不斷改進(jìn)配方，終于研發(fā)推出一款“陪酒師”解酒茶。有了互聯(lián)網(wǎng)的加持，2002年12月，恰逢春節(jié)前夕，“陪酒師”解酒茶出道即巔峰，一個(gè)月的銷(xiāo)量竟然抵得上“老煙槍”一年的銷(xiāo)量，“陪酒師”品牌迅速出圈。
 

 健康第三味：茶味（保健茶）
《本草拾遺》：諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥。

“陪酒師”解酒茶的巨大成功，讓沈獻(xiàn)禮看到了“神農(nóng)嘗百草”的神奇力量，看到了“藥食同源”的豐富價(jià)值，看到了將千年茶道與中醫(yī)養(yǎng)生進(jìn)行創(chuàng)新融合的巨大市場(chǎng)和商機(jī)。于是，他又做出一項(xiàng)重大決定，征地建廠。2005年初，一個(gè)現(xiàn)代化的養(yǎng)生保健茶生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，以“萬(wàn)松堂”為品牌的十幾個(gè)系列一百多款養(yǎng)生保健茶陸續(xù)推向市場(chǎng)并走出國(guó)門(mén)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東、非洲、東南亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“萬(wàn)松堂”也被市場(chǎng)譽(yù)為中國(guó)養(yǎng)生茶專(zhuān)家。



近兩年，隨著越來(lái)越多的品牌跨界賣(mài)咖啡，咖啡正朝著功能性等方向發(fā)展，萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)正在形成。如果說(shuō)“萬(wàn)松堂”品牌的成功是踏準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏，將中草藥與茶相結(jié)合，讓中草藥也能喝出茶的芳香；那么，中草藥能否再次與世界飲品咖啡相結(jié)合，借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)，讓中草藥也能喝出咖啡的濃郁和浪漫？沈獻(xiàn)禮又把目光投向了咖啡市場(chǎng)，以“多萊安”為品牌的功能性咖啡，能否以“健康新咖味”打造萬(wàn)松堂的第二條增長(zhǎng)曲線，以及“引領(lǐng)健康生活，匯聚健康財(cái)富”的品牌故事，在未來(lái)的日子里，我們?cè)賮?lái)慢慢講述……